bright-mind

Три шага к продажам в Инстаграм

чек-лист по продвижению с малым бюджетом
Подпишитесь на рассылку блога и получите список
«40 сервисов для работы в Инстаграм»
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подпишись на наши новости и получите список «40 сервисов для работы в Инстаграм»
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Эта статья написана по материалам нашей «Инстагонки» — этот невероятно скромный по цене (499 рублей) марафон принес фантастические результаты! Суть была такова, что за три урока участники узнавали что-то новое, внедряли свои знания мгновенно — и получали первые продажи.

Лайки, фолловеры, охваты, вовлеченность — это все очень хорошо. Но конечный результат вашей деятельности в Инстаграм (если вы ведете рабочий аккаунт или продвигаете свой личный бренд) — именно продажи. Сделали краткий конспект нужных действий на пути к успеху для читателей блога. Итак,
1
Работаем над визуальным контентом в Инстаграм
  • Иными словами попристальнее смотрим на наши видосы и фоточки и думаем — как сделать их лучше.

  • Проверьте камеру в смартфоне. Просто протрите ее и старайтесь не забывать протирать перед каждой съемкой.

  • Если вы снимаете предметку — посмотрите сочетается ли фотофон по цвету с вашим товаром. Если нет — снимайте на белом фоне. Есть мнение, что одежда более привлекательно выглядит все-таки на модели.

  • Если вы снимаете человека в одежде / портрет / силуэт — лучше использовать естественный мягкий свет. Прямым солнечным лучам — нет. Если солнце бьет прямо в окно, вас спасет тюль.

  • Товар должен быть снят так, чтобы была видна ФАКТУРА — из чего ваша ваза, насколько хороша вязка свитера. Для фокусировки используйте и не стесняйтесь свой указательный палец. Нажали на то место, которое будет центральным в композиции — туда и наводит фокус камера вашего смартфона.

  • Снимок должен быть четким. ЧЕТКИМ! Размытие ( или боке) должно быть там, где нет вашего товара — задний план, вокруг.

  • Если руки дрожат поставьте локти на твердую поверхность. Тогда снимок получается четче.

  • Изучите внимательно материалы по этой ссылке. Помните, что если ваш товар вы сами определили в категорию «выше среднего» или товар класса люкс, то лучше нанять профессионального фотографа и продумать съемку так, чтобы материала вам хватило на несколько месяцев.

Вот еще несколько важных советов:
    Сделайте несколько снимков у окна и в глубине комнаты. Попробуйте сфотографировать предметы, освещая их настольной лампой. Какие снимки вам нравятся больше?
    Создайте свою коллекцию светоотражателей. Бумага, белая ткань подойдут.
    В смартфоне есть ручной режим съемки. При недостаточном освещении нужно немного повысить ICO — до 400-500. Выбрать яркость. Классный результат будет, если вы попробуете при съемке выделять пальцем нужный объект на смартфоне. Так камера отреагирует нужным образом.
    Повторите три правила гармоничного снимка. Используйте встроенную сетку в камеру смартфона, чтобы грамотно выстроить композицию.
    Три правила гармоничного снимка:

    1. Используйте золотое сечение. Располагайте свой главный объект съемки в точках пересечения линий сетки смартфона. Делим кадр на три равные части по горизонтали и вертикали. Располагаем объекты на пересечении линий.

    2. Используем правило третей
    3. Убедитесь в том, что основной объект выделяется из общего фона и его четко видно.
    Попробуйте снять один и тот же объект с разных точек съемки. Какой кадр лучше?
    Если устали.. сделайте парочку селфи с разным задним планом. И потом посмотрите что смотрится лучше.
    Обработка фото — попробуйте несколько приложений. Это материал для отдельной статьи. Но — если вам нравятся определенные фильтры в любимом приложении, используйте только их, чтобы стиль вашего аккаунта был единообразным и узнаваемым.
    Вдохновиться и подучиться хорошо снимать можно , прочитав свежую статью в блоге «Продающая фотография» «Как сделать фото для Инстаграма привлекательными».
    Программы для обработки фотографий
    2
    Работаем над текстом поста в Инстаграм
    Сразу договоримся — мы пишем грамотно. Если вы не уверены в себе, воспользуйтесь сервисами проверки орфографии и пунктуации.

    Свое уникальное торговое предложение формулируем от выгоды клиента. Иными словами он покупает у вас, не потому что вы 15 лет вяжете скатерти, а потому что они оригинальные, ажурные, красивые, за ними легко ухаживать и они отлично смотрятся в интерьере.

    Важно! Выражаем эмоции не многочисленными !«!!! », а словами. Используем эмодзи с толком. Эмодзи должны облегчать текст, делать его воздушным и дружелюбным, а не мешать восприятию смысла.

    УТП пишем в начале поста, пытаемся уложиться в 90 знаков. Самое важное вмещаем в 800 знаков. Всего пост не должен быть больше 2200 знаков. Некоторые продолжают пост в первом комментарии, но если комментариев будет много, то добраться до него пользователю тяжело. Не рекомендую так делать.

    Разбиваем текст на смысловые части. Эти части и будут вашими абзацами. Текст без воздуха, без разделения, сплошным кирпичом нечитаем.
    Что тут хорошо?

    Суть в самом начале. Перечислены боли аудитории и решения которые предлагают курсы. То есть конкретно выгоды — что именно получит слушатель. Текст структурирован.
    Формулы продающего текста
    Вы можете использовать в своих постах разные приемы. По отдельности, либо миксовать их.

    Ответы на вопросы

    Почему ваша услуга или товар лучшие? Почему вам можно доверять? Почему нужно покупать сейчас?

    Пример: Шарфы из альпаки от известного бренда по летним скидкам.

    А вот как ответили на вопрос — почему покупать именно сейчас из предыдущего примера:
    Ваше предложение → убедительные доводы → крючок,триггер, приманка

    Словами: товар/услуга → доводы в пользу заказа → приманка для читателя.

    В этом посте доводы в пользу заказа — изменения в жизни. А приманка — отзывы:
    Прмер попроще: комплекс для похудения, который помог 2222 женщинам, Состав ___.

    Невероятно сильный прием — действовать от проблемы человека.

    Проблема → усугубление → решение

    Сначала покажите читателю актуальную для него проблему, затем дать на выбор 2 варианта развития событий — негативный и позитивный.

    Пример: У вас бессоница? Тревожность? Плохое самочуствие? Купите антидепрессанты, снотворное, лекарства или запишитесь к психологу и докопайтесь до первопричины своего состояния.

    В этом посте автор внятно перечисляет предложение, почему купить сейчас (конечный срок) , почему у него — отзывы, что получит человек и как все будет происходить:
    Что такое продавать текстом в Инстаграм?
    Вот вам схема продажи продающего поста:

    Задача продающего текста – привлечь клиента. Значит наша задача – написать такой текст, который будет понятен, привлекателен и побудит читателя действовать.

    Хороший продающий текст содержит:

    - описанные выгоды. Что получит ваш клиент? Обратите внимание на этот пункт. Читателю все равно, когда вы пишете «высокачественный продукт ручной работы» или «уникальные услуги с индивидуальным подходом» - это пустой звук. Но он понимает язык выгод «базовая одежда, которую вы сможете сочетать с любым другим предметом вашего гардероба» или «вы получите безопасное и грамотное лечение зубов от кандидата медицинских наук». Всегда ставьте себя на место читателя, когда пишите текст. «Что я получу?» его основной вопрос.

    - закрытие возражений. У всех людей есть сомнения и выбор. Можно выбрать вас, а можно ваших конкурентов. Почему надо выбрать именно вас? Давайте разберем на классическом возражении «у вас дорого, через дорогу дешевле». Во-первых, никогда не отзываемся плохо о конкурентах. Во-вторых, «дорого» - значит не доказана ценность. Когда вы слышите это возражение или вопрос будьте готовы подчеркнуть ваши основные преимущества.

    У вас очень дорогие украшения, я куплю у ххх дешевле. Да, наши коллеги действительно продают дешевле, но зато у нас все украшения в наличии и бесплатная курьерская доставка – уже завтра это кольцо будет у вас в потрясающей упаковке, которую можно использовать как бокс для хранения. Вам не придется ждать поставки, и к основной покупке вы получите дополнительный бонус.

    - эмоцию.
    Не обязательно эпатировать и кричать о себе на каждом углу. Эмоция не обязательно значит базарную истерику. В данном случае, я имею в виду прием, который используют все лучшие копирайтеры мира. Представьте какие эмоции испытывает человек, купивший ваш продукт или услугу. Как она себя чувствует? Что он испытывает?
    Пример:
    Человек, который прошел курс Школа предпринимательства в Инстаграм наконец-таки может разгадать код Инстаграм. В отзывах ученики пишут, что у них наконец-то появилась ясность, структура и уверенность, что теперь они точно смогут заработать на Инстаграм. Самое важное на курсе – поддержка от кураторов и экспертов в чате, которая остается и после завершения курса. Мои ученики получают работу в крупных компаниях, устраиваются аккаунт-менеджерами к звездам и крупным блогерам.
    Тут использовано сразу несколько эмоций: уверенность, ясность, стремление увеличить доход. При этом текст достаточно аскетичный, без украшательств и криков, потому что моя аудитория понимает логику «я инвестировал свое время и деньги – я заработал на этом».

    Ваша аудитория может иметь свой «ключик» и свою эмоцию. Учитывайте, что базовые потребности и триггеры у людей одни и те же, а эмоции во многом похожи.
    Структура продающего текста
    Я уже говорила, что у любого текста должна быть структура. У хорошего продающего текста она выглядит следующим образом:

    • Заголовок. Вы можете в заголовке использовать вопрос или сразу писать название вашего товара, или же какую-то цепляющую фразу. Помните, что у вас есть примерно 3-6 секунд чтобы поймать внимание человека. Для примера – у меня при продвижении постов лучше всего заходят заголовки статей, содержащие прямое название «ТОП-7 СЕРВИСОВ ДЛЯ ИНСТАГРАМ» и похожие. При составлении заголовка хорошо использовать следующие приемы:

      • Цифры, конкретика, специфика. Например, «7 самых популярных украшений»

      • «Боль» клиента. Ваша услуга или ваш продукт закрывает потребность клиента. Какую именно? Например: «Не знаете, как написать продающий текст?»

      • Личный опыт. Опыт любого человека бесценен и мы все любим личные примеры. Такой заголовок может очень хорошо сработать «Как я заработала 1 000 000 на Инстаграм за месяц»

      • Гарантия. Когда вы на 100 % уверены в своем продукте это можно вынести в заголовок «Через 24 часа ваша кожа будет сиять, или мы вернем вам деньги»

    • Собственно ваше предложение (тут может быть отработка возражений, краткий срок предложения, боли клиента их усиление)

    • Призыв к действию. После того, как вы соблазнили и очаровали вашего потенциального клиента, дайте ему возможность с вами связаться. Какой канал связи самый удобный? Варианты призывов к действию для постов:
    Пример:
    • Для заказа пишете в Воцап\Вайбер\Телеграм +79514425787Остались вопросы? Пишите по +79514425787
    • Узнайте есть ли ваш размер \ ваша модель \ свободно ли удобное вам время в Воцап\Вайбер\Телеграм +79514425787
    • Переходите по ссылке в профиле
    • Пишите в комментарий «хочу» менеджер напишет вам в директ
    • Оставьте свою почту в комментарий – пришлем вам предложение
    • Оставьте свой номер в комментарий – позвоним и дадим бесплатную консультацию (для одного моего знакомого этот способ дал 100% продаж среди тех, кто оставил номер)
    Вы можете придумывать свой собственный призыв к действию и использовать его.
    Есть небольшая хитрость для создания заголовка именно инстаграмских постов. Используйте имя своего аккаунта через собачку в первых предложениях вашего продающего текста. Это повысит подписки в ваш аккаунт. Я переработаю примеры заголовков выше с этим приемом вот так:

    • Топ – 7 сервисов для инстаграм от @dmanelova
    • 7 самых популярных украшений от @tatianarimel
    • Не знаете, как написать продающий текст? Вот секрет от @ira_maryasova
    • Как @dmanelova заработала 1 000 000 на Инстаграм: личный опыт
    • Через 24 часа ваша кожа будет сиять, или я, @ludmila_danshina верну вам деньги.
    3
    Работаем над продвижением поста из Инстаграм
    А вот когда вы уже создали свой шедевральный продающий текст, сняли отличное фото / или несколько /или видео, соединили все это в отличный пост, то можно за совершенно скромные деньги попробовать его продвинуть.

    Как? Подумать кто у вас покупает. Разбить всю целевую аудиторию на сегменты. У вас покупают мужчины? Сколько им лет? Где они живут? А женщины? А какого возраста женщины покупают больше?

    Выбирайте самый «вкусный» для себя сегмент. Тот, который приносит больше всего денег. Проверьте перешли ли на бизнес-аккаунт или нет. Поднимать один пост из Инстаграм возможно только, если у вас бизнес-аккаунт.

    Выбирайте цель продвижения. Если у вас местных бизнес, пивязанный к определенной геоточке ( пекарня, магазинчик с продуктами, парикхмахерская, массажный кабинет), то выбирайте цель «Охват». В других случаях вам нужно повышение числа посещений.

    Настроек мало (!! — мы ведь поднимаем пост из Инстаграма и рекламного кабинета фейсбука вообще сейчас не касаемся). Все интуитивно понятно. Рассчитывайте на бюджет в 400-600 рублей, чтобы потестировать как пойдет.

    Вы должны подумать о том, куда попадет человек, кликнувший на вашу рекламу. Если вы кликаете на рекламу нижнего белья, то никак не должны попасть в раздел с обувью. Возможно, вам стоит вести людей на специально созданный лендинг. Вы можете привести людей в свой бизнес-профиль Инстаграм.

    Дальше вы должны создать свою аудиторию. Женскую и мужскую аудиторию я мешать не советую. Подумайте — вы торгуете для всей России или работаете только в условной Костроме? Выбирайте геоточку если хотите давать рекламу только в своем городе или даже районе.

    Создайте интересы своей аудитории. 4-10 интересов оптимально.
      Для хорошей рекламы (читайте «эффективной») вам надо очень подробно изучить вашу целевую аудиторию:

      • Для кого вы?
      • Кто подписывается на вас?
      • Сколько им лет, где они живут, что любят, на каком языке говорят, какие у них проблемы?
      • Что они лайкают?
      • Что сохраняют и чем делятся?
      • Что обсуждают?
      • Чем вы можете быть им полезны?
      • Как лучше им рассказать об этом?
      Выставляйте бюджет и жмите «ОК»
        Если хотите совершенствоваться в Инстаграм и разбираться в сложных рекламных кампаниях — приглашаю в Школу :)
        Я, Дарья Манелова, более 3 лет занимаюсь эффективным продвижение в Инстаграм. Хотите научу и вас?

        Есть вопросы? Пишите:
        What's App / Viber + 7 (951) 442-57-87
        E-mail: support@bright-mind.ru

        comments powered by HyperComments