[кейс]
Аккаунт видеографа
Клиент: Видеограф, создающий видеоролики в стиле StopMotion и продающий свой онлайн-курс по созданию таких видеороликов.

Цель: Продажи курса по созданию StopMotion, ценник — 12 500 руб.
Ограничивающие факторы:

— небольшой срок до начала курса;

— с наибольшей вероятностью купить курс в такой короткий срок могут только те, у кого уже есть необходимое оборудование (камера, штатив, свет и пр.);

— нет отзывов учеников, кому удалось успешно монетизировать полученные на курсе знания.
Креативы
В качестве креативов во всех рекламных кампаниях использовались видеоролики автора курса.

В связи с тем, что время до старта курса было ограничено (около 2,5 недель), было принято решение вести теплую аудиторию (вовлеченные IG) на сайт, где они могли оформить покупку курса. Такая стратегия показала себя как не очень эффективная.
Позже (за 7-10 дней до старта курса) была создана кампания на сбор лидов для обучения на курсе, и эта стратегия принесла результат: стоимость лида варьировалась от 2,7$ до 5$. Количество собранных лидов — 17. Из них двое купили курс.
Были также протестированы форматы трафика за подписку в аккаунт на холодную аудиторию и последующим приветствием их в Директе и предоставлением бонуса.

Минимальную стоимость клика (0,19$ и 0,22$) показали наиболее близкие к теме сегменты: videoproduction, photographer. Именно эти сегменты мы рекомендовали в первую очередь привлекать в аккаунт в будущем, так как им проще всего будет продавать курс (у них уже есть необходимое оборудование).
Для рассылки новым подписчикам был подключен сервис Leadfeed (автоматически рассылает приветственное сообщение и комплект материалов): несколько из подписавшихся проявили интерес к курсу.
В качестве подарка давали материалы к первому уроку курса: пакет ПО для создания StopMotion и обучающее видео по выбору камеры и объектива.
Результат
Суммарно с начала нашей работы с аккаунтом пришло порядка 400 новых подписчиков (около 32 новых подписчиков в день), на эту цель было потрачено порядка 100 долларов, итого средняя стоимость подписчика составила около 17 руб.
Хотите таких же результатов?
Мы, в агентстве Bright Mind, можем вам помочь!