Малобюджетное
продвижение в Инстаграме

Скажу сразу — так бывает. Правда, и многое, о чем я буду рассказывать в статье, вы уже где-то слышали или знаете. Но не придали значения или почему-то не внедрили. А ведь мечта любого владельца аккаунта в Инста, буквального каждого SMM-специалиста — экономия бюджета. Забудьте о словах раскрутка в Инста, накрутка. Мы с вами здесь надолго, каждый хочет быть на этом рынке, быть видимым, узнаваемым и зарабатывать долго.

Так что готовьтесь дочитать до конца, научимся экономить вместе.

Инстаграм сейчас — единственная социальная сеть, где можно продвигаться с маленьким бюджетом. Поэтому я так увлечена им, исследую его и так часто о нем рассказываю.

Важно! К бюджетным методам продвижения никак не относится желание нанять подрядчика за 5000 рублей, а самому сесть и ждать чуда.

Если вы хотите продвигаться через блогера по бартеру и дарите ему свою продукцию — это условно-бесплатный метод. Вы же тратите что-то. Но хороший текст, умелые шутки, уникальные снимки, классно снятое видео, интересные идеи для «сторис» — это только ваша фантазия и попочасы. Считаем — бесплатно.

Но работает только синергия всех методов, о которых я расскажу ниже. Это когда вы систематически и последовательно применяете все. Ищете партнеров, генерируете контент, сидите над переписками в Директе, не оставляете ни одного комментария не отвеченным.

Но прежде, чем говорить о малобюджетных способах продвижения, я задам вам вопрос: а что вы вообще знаете про алгоритмы Инстаграма? Повторим!

Если вы хотите, чтобы ваш пост увидело как можно больше ваших подписчиков, то важно знать, что влияет, на что обратить внимание, «в какую сторону стараться».

Прежде всего — алгоритм нацелен на отбор лучших публикаций, самых ярких, самых интересных. Потому что учитывает заинтересованность пользователя в публикации и отношение пользователя и автора записи (даже если это не человек, а бренд).

Первый бесплатный метод продвижения — понимать алгоритм и подстраиваться под него.

Что может повлиять на охват вашего поста:

✌сторис и прямые эфиры;

❤️️лайки и комментарии (живые, не накрученные — Инстаграм умеет отделать ботов от людей);

☝ваши ответы в комментариях и общение с подписчиками;

✋ответы ваших подписчиков на протяжении нескольких последних постов. Сделали 5-6 интересных постов — увеличили охват. Сделали 5-6 унылых — охват просел.

Зачем? Чтобы повышать качество контента и, следовательно, среднюю продолжительность общения в соцсети.

Про контент писали статьи, гайды, белые книги, оды, песни. Но самое главное (кроме качественных, четких, классных фотографий, с неожиданными ракурсами, задорных, милых, с хорошими надписями — понятным шрифтом, который виден) — это тематика.

Вам надо научиться генерировать релевантные интересам вашей аудитории посты. Посты, закрывающие основные вопросы покупателей или пользователей ваших услуг, с тщательной проработкой возражений. И просто интересные пользователям (сказки, притчи, случаи, байки — весь этот сторителлинг, про вас или ваш бренд).

Как собрать эти идеи? Зайти в Яндекс.Вордстат, подписаться на Google Trends, спросить у подписчиков, что интересно им, прошерстить тематические форумы, посидеть в тематических чатах, выяснить самые горячие темы. Спрашивать у тех, кто хотел, но не купил: «ПОЧЕМУ?». А вот когда вы узнаете ответ на вопрос «почему не купил?», то вот вам темы:

• Как я спрашивал о том, почему у меня не купили.
  
• Как я допиливал продукт.
  
• Какой продукт теперь стал классным?
  
• Какие плюшки и бонусы я добавил.
  
• Какое УТП после нового классного продукта у меня теперь.
  

Дальше вы можете создать базу данных для контента, чтобы создать список тем, а потом брать любую тему из списка. Многие с трудом работают с упорядоченным контент-планом, база данных отлично подходит для хаотиков.

Каждый раз, когда пишете, вы думаете «ЗАЧЕМ?» Какой вашей цели поможет достичь эта конкретная единица контента — пост.

Например, если вы хотите ПРОДАТЬ, опишите свой товар так, чтобы это было ярко, сочно и вкусно. И с такими деталями, чтобы человек захотел его приобрести

Есть контент экспертный — он должен показать, в чем вы спец и почему вам можно доверять. Цель таких постов — повысить лояльность к вам и вашему бренду. Где учились, какие курсы закончили, из чего делаете товар (особая ткань / нитки), почему выбрали такой путь, почему в вашем магазине всегда свежие цветы...

Образовательный, он же обучающий контент сейчас на пике популярности. Это контент с высоким градусом пользы для потребителя, например, видео о том, как сделать что-то, инструкции, пояснения, гайды. В чем фишка? В ценности. Вы передаете свой опыт, люди повторяют, получают такой же результат, как вы. Они вам благодарны, как минимум. Отсюда лояльность доверие, рекомендации. Увидев полезный материал в ленте, люди подписываются. В надежде, что будет еще что-то столь же интересное

Личный контент (сторителлинг). Аккаунт в Инстаграм бизнесмена, его личные истории, которые показывают, чем человек живет, его ценности, помогают продвигать основной аккаунт бренда. Комментарии в Инстаграме, на которые приходит ответ не от обезличенной клиники или салона красоты, а от собственника бренда — повышают лояльность мгновенно. Помогают даже продавать. (Яркий пример — мой собственный аккаунт и продажи услуг моего агентства). Если нет возможности говорить о конкретном человеке, стоящем за бизнесом, можно использовать отзывы. Чем больше отзывов у вас есть, чем лучше вы их оформляете, тем больше вы продадите. Человек так устроен: когда он читает отзыв, то идентифицирует себя с тем, кто этот отзыв написал.

В базу (это может быть Яндекс или Google Диск) нужно собрать классный, отражающий ценности визуал. А потом начинается волшебное действие хорошего, добротного, годного контента.

Если вы внимательно прочитали рекомендации о контенте и таки его сделали, то переходите ко второму методу бесплатного продвижения. Это рекомендованное. Попробую вывести некий рецепт.

Попасть в рекомендованное довольно сложно, но тем не менее можно — когда вы работаете над качеством контента. Лента рекомендаций формируется также на основе алгоритма Инстаграма, она не для всех единая. Она для вас индивидуальная. Поэтому, когда вы делаете классный контент — будь у вас 1 000 000 000 подписчиков или всего 300 — вы можете попасть в рекомендованное.

Высокая скорость реакции подписчиков, но без накрутки.

Чаще всего срабатывает вау-эффект, вирусный эффект. Лайк-таймы выходят в рекомендованное за счет количества комментариев, полезные посты высокого уровня с большим количеством сохранений.

Вы находите людей, с аккаунтами которых у вас общая целевая аудитория, и аккаунты находятся в одной «весовой категории» по количеству подписчиков. Владельцы таких аккаунтов в чате знакомятся и организовывают любую активность, которая полезна всем участникам — совместный конкурс или марафон. Получается, что вы обмениваетесь аудиториями и работаете на вовлечение.

Давайте посчитаем бонусы от активного нетворкинга:

Общение дает много для работы — то есть вы не просто так в чатике трындите, а находите единомышленников, ищете возможность дешевле покупать рекламу или организовывать совместные активности.

SFS «shout out for shout out» — это «упоминание за упоминание», некий вид пиара по дружбе. Вы просите своих фолловеров рассказать о вас и обещаете им рассказать о них (не обо всех, конечно).

Как провести SFS у себя в аккаунте?

Приведу пример:

Смотрите, как сделала Валентина Молдованова. Она объявила об SFS, но при этом пообещала не просто упоминание в своем аккаунте, а еще и призы:

Есть еще один бесплатный способ раскрутки, это IFS — информация за упоминание (для всех). Рассмотрим несколько примеров того, как правильно ставить условия такой активности для подписчиков, и как это работает.

А вот еще пример подобной активности, но с другими условиями в этом же аккаунте Натальи Сухаревой:

Такой способ подойдет, если вы можете дать участникам некую желаемую пользу. Это будет сильным стимулом участвовать в ваших активностях.

Приживется ли такая активность в Инстаграме и стоит ли ее выделять в отдельную категорию — я не уверена. Но рассказать хочу. На примере флешмоба Наталии Сухаревой.

Несколько известных блогеров объединяются для того. чтобы в течение определенного срока делать что-то — в данном случае рассказывать об изменениях в их жизни — это и есть флешмоб в Инстаграме. Активность для участников и наблюдателей — возможность рассказать свои истории в комментариях. Есть приз — книга по теме флешмоба от издательства. И призы от блогеров, которые выбирают сами, какой комментарий им больше всех понравился.

Марафоны сейчас необычайно популярны. Так как я лично люблю эту активность, то буду приводить примеры марафонов, в организации которых принимала участие.

Цели участия в марафоне для организаторов такие: продать товар/услугу либо прокачать свой аккаунт. Есть бесплатные марафоны, а есть такие, где люди за участие платят символические деньги.

Как грамотно и понятно организовать марафон в Инстаграме?

Публике в Инстаграме марафоны нравятся. Особенно обратная связь и нетворкинг во время марафона. Ценны новые знания и навыки, атмосфера фана, задор. стремление победить.

Подумайте, какой марафон можно придумать, исходя из вашего бизнеса. Пробуйте, создавайте, привлекайте новую аудиторию.

Советую делать марафоны в отдельном аккаунте - эта механика сейчас дает самый отличный результат по количеству вовлеченных подписчиков. Кроме того, если в вашем марафоне несколько спикеров вы легко можете купить рекламу на аккаунт самого марафона.

Суть механики проста: вы рассказываете о ком-то, а этот кто-то пиарит вас. Главное — сделать все правильно. Найти людей, чья целевая аудитория может потенциально стать вашей. Например, фотограф может пиарить фитнес-клуб, особенно если клуб в том же городе, и там явно занимаются те, кому интересна фотосессия. Если клуб проводит мероприятие для своих клиентов, то фотограф может и участие принять.

Если о вас рассказывают в понедельник, то расскажите о вашем партнере по ВП не ранее воскресенья. Так лучше сработает.

Если вы хотите проводить ВП постоянно, то лучше придумать определенную рубрику. У меня была рубрика #спроси_блогера.

Люди отвечали у меня в аккаунте на вопросы моих подписчиков. Блогеры анонсировали у себя участие в рубрике. В среднем, прирост от 150-1000 человек. Рост вашего аккаунта зависит от количества подписчиков аккаунта вашего гостя.

Взаимопиар сейчас можно проводить и в прямом эфире, когда вы приглашаете интересного человека и задаете ему вопросы. Как сделать? Проанонсировать заранее, не забыть про дополнительный анонс за пару часов. Дальше выйти в эфир, гость заходит в ваш эфир и нажимает кнопку «Присоединиться». Вы одобряете его запрос — ура, вы в эфире.

Блогер делает анонс о вас, вы делаете анонс о нем (только спустя какое-то время, сразу же — не стоит, это подрывает доверие).

Можно закрыть аккаунт на время ВП — это повышает эффективность и прирост.

Для ВП должен быть написан искренний и грамотный текст. Убрать штампы, заезженность типа «Рекомендую подписаться». ВП можно делать не только в постах, но и в «сторис».

Этот способ может дать прирост от сотни до пятисот подписчиков. Подходит он тем, кто действительно много времени проводит в Инстаграме, как говорится, «работает там руками». Я сейчас имею ввиду релевантные комментарии. По сути, это осмысленные комментарии или дискуссии в комментариях у блогеров с большим охватом и количеством подписчиков. Блогеры-миллионники знают, как удерживать аудиторию, и часто в их постах — холиварные, острые темы.

Вы можете прийти туда и начать общаться, как обычный человек: задавать вопросы, высказывать свое мнение, делиться опытом, приводить какие-то примеры.

Этот метод подходит для магазинов. Например, вы продаете самокаты, а известный блогер выложил пост о том, как его дети катаются на самокате. Вы можете прийти в комментарии и, не продавая в лоб, просто рассказать, что есть еще такие-то марки самокатов, чем они лучше и на что надо обращать внимание при покупке. То есть, если вы разбираетесь в вопросе — просто покажите это.

Когда я говорю о комментариях, то имею в виду ваше личное присутствие в диалоге. Мне не нравится, когда пользуются автоматическими сервисами для комментариев — выходит тупо и не всегда смешно. Вот что о вас скажет такой комментарий: «Классное фото!» или «Классный пост!»? Это ни о чем.

Еще раз повторю — в комментариях нельзя прямо продавать в лоб. Вы пришли не за этим. Вы пришли показать себя, как интересного человека.

Я сейчас говорю о так называемом SMO (social media optimization) — не путать с SMM. Это когда вы из офлайна приводите людей в онлайн — в ваш аккаунт, на ваш сайт. Что нужно для этого? Да классное место для селфи, с вашим же хештегом. Подходит всем — фотостудиям, тренажерным залам, концерт-холлам, магазинам, салонам красоты. Мало используется (почему?).

Когда я была в Махачкале (выступала на конференции РИФ.Кавказ), меня удивило, что на каждом заборе, буквально в каждом рекламном объявлении был упомянут Инстаграм. Дорогую недвижимость продавали через Инстаграм, покраску ногтей — тоже, даже на гостинице, где я жила, был рекламный баннер с указанием аккаунта этой гостиницы. На каждом заборе на бумажном объявлении вместо номера телефона - Инстаграм.

Лучше всего про СМО рассказал мой коллега Сергей Кузьменко в этой статье.

Работает. Особенно, если вы правильно и последовательно применяете несколько методов. Работаете руками, а не полагаетесь только на сервисы. Не путаете понятия «раскрутка» и «продвижение». Во втором случае подписчики будут только ваши, родные, целевые, заинтересованные.

Работает, даже если бизнес у вас в регионе или бизнес у вас сложный и непонятный. Не работает, если вы не готовы тратить время, свои силы и вкладываться в свой проект с душой.

Узнавайте и изучайте свою аудиторию. Полезная привычка — смотреть на аккаунты подписчиков. Взаимодействуйте с ними, и будет вам и сарафанное радио, и пользовательский контент. Снимайте видео, удивляйте людей, смешите их, будьте с ними искренни и честны.

Я желаю вам успехов. Продвинуться и узнать больше об Инстаграме вам помогут:

Мой аккаунт — приглашаю всех.
Мой канал в Телеграме — там авторские посты, которые не дублируются больше нигде.
Страничка агентства в Фейсбуке — там я собираю все интересные статьи по теме Инстаграма, которые только выходят в Рунете.
Школа предпринимательства в Инстаграм — 4 факультета ждут вас :)